部门：市场和营销中心 作者：李佳荷 审核：刘繁
2024年，庆安制冷以“十四五”规划为指导，不断深化“优化存量+抓住'三个风口’”战略模型，搭建“一个主线 两个侧翼”产业布局，为全面推动公司战略转型升级落地打下了坚实基础。
作为公司“龙头”牵引部门，2024年市场和营销中心紧扣市场发展脉搏，聚焦公司战略目标，全员持续贯彻公司“深化管理 勇拓市场 提质提效 实干创新”工作要求，坚持“内外并举”市场战略，打造协同化发展模式，存量市场不断完善北美向产品型谱，赋予了北美市场“庆安制冷”名片的新高度；变频项目实现稳定批量，迈出了重回内销主赛道的坚实一步；同时，全面覆盖长三角、珠三角地区核心客户群，形成高质量、稳定化市场布局。
加速拓展 破冰前行 打造变频项目新局面
自4月份以来，中区办事处围绕客户研发、计划等方面架起与公司沟通的桥梁，以清单化工作方法，精准聚焦客户需求，以“业务点对点 服务一对一”为宗旨破解关键难题，在马晨宇、柯开源驻外期间，团队成员严格把握时间节点，切实发挥主观能动性逐一攻破难点任务，配合完成公司变频重点项目的配试拓展并形成批量，同时延伸拓展3个项目进入配试，为公司25冷年销量的稳步增长及拓展主品牌计划打下了坚实基础。郭如意同志积极探索除湿机全系列迭代产品的全面应用，紧盯市场信息、汇整客户需求、争取配试工作，现已实现客户海外除湿机市场的全覆盖，销量同比增长70%，为公司销售任务达标提供了有力保障！
深耕细作 卯足干劲 创造北美市场新名片
北区市场客户作为庆安制冷长期的战略合作伙伴，是公司稳定市场布局的主力客户。2024年，王特同志带领北区团队聚焦主业拓展订单需求，深耕核心产品持续发力，秉持“实事求是做产品 全力以赴争订单”要求，坚持深入市场一线，全面了解竞争对手产品信息，做到扬长避短，成功将公司产品全面匹配到客户处。受国际形势影响，客户外销订单受到强力冲击，北区团队按照公司战略布局精准发力、有效对接，及时调整应对方案，成功锁定北美市场大额订单，外销分体量超百万台，较去年增长近1.5倍，创造公司供货历史新高点。
凝聚合力 稳步推进 实现创新发展新活力
南区团队坚持以学习为基石，不断巩固专业技能提升，有效提升营销人员的专业性与精准性。同时，团队不仅专注于现有客户的维护，结合市场调研数据分析，找准新市场突破口，全面覆盖核心客户群，供应机型新增18款。在张启军和销售南区全体人员的奋力拼搏下，公司恢复南区两家重要客户的合作，销售业绩增长显著，2024年订单已达百万级。同时，成功完成内销变频立项工作，积极配合研发全力配试。未来，市场和营销中心全员将以坚定的决心和积极的行动，不断应对挑战、把握机遇，持续发力冲刺公司“十四五” 规划目标，为加快公司民族制冷品牌压缩机建设贡献力量，共同绘就高质量发展新篇章！
