部门：市场和营销中心 作者：李佳荷 审核：刘繁
在全球商业竞争的复杂格局中，海尔于 2024 冷年的北美市场面临销量下滑的严峻挑战。市场环境波谲云诡，消费者需求瞬息万变，竞争对手步步紧逼，诸多不利因素交织，使海尔在北美地区的市场拓展之路布满荆棘。
然而，危机之中往往蕴含转机。我司凭借对市场趋势的精准研判、卓越的产品供应能力以及与海尔长期以来建立的深度战略合作伙伴关系，在 2025 冷年迎来了转机。在公司的业务版图中，北区业务团队肩负着开拓市场的重任。起初，市场形势严峻，竞争激烈，但他们并未退缩。王特表示，要想脱颖而出，就必须深入了解市场、精准把握客户需求并洞悉竞争对手的一举一动。于是，他们不辞辛劳地收集各类信息，日夜钻研数据，分析市场趋势，对每一个潜在客户进行细致的调研，对竞争对手的优势与劣势也都了如指掌。基于这些深入的研究，在与海尔的洽谈过程中，王特带领团队成员持之以恒地开展各类工作。他们一次次地优化方案，一次次地向海尔展示公司的实力与诚意，积极回应海尔提出的各种要求和疑问。功夫不负有心人，终于，他们与海尔确定了合作意向，并凭借出色的谈判技巧谈定了极为有利的商务条件。然而，团队成员们并未因此而松懈。在达成初步合作意向后，他们进一步增强与海尔的沟通与协调，建立了高效的沟通机制。当海尔提出问题和疑虑时，团队迅速响应，及时解决，让海尔感受到了他们的专业与负责。
到了 10 月份，又远赴泰国海尔工厂。王特说：“在异国他乡，面临着语言不通、文化差异巨大的障碍，每一次交流都像是跨越一道鸿沟。”但是他积极与当地团队协作，努力克服沟通障碍，深入了解工厂的生产能力和复杂流程，精心制定出最为合理的订单计划，再次为公司 2025 年 1 季度的生产争取到了北美窗机订单。
如今，北区业务团队的努力收获了丰硕的果实。他们成功为公司在海尔处争取到约 60 万储备订单，这些订单为公司生产的连续性和稳定性提供了强有力的支撑，有力地保证了公司的正常经营。
其实，即便在 2024 年那般艰难的处境下，海尔在北美和其他外销分体订单加起来也超过了一百万。这充分表明，只要坚定信念、不懈努力，再汹涌的困难浪潮也终将被击退。此次的成功，让我们真切地领略到合作的磅礴力量，也让我们满怀信心地直面未来的重重挑战，宛如在黑暗中点亮一盏璀璨明灯，照亮我们奋勇前行的道路！
